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汽车销售行业!注意力测试图. 培训

时间:2018-04-09 09:29来源:就此迷迭 作者:丘比特de箭 点击:
汽车行业贩卖心理及沟通表达实战本事 授课先生:郝泽霖 培训时长:相比看最难眼力测试图48张。2天(12小时) 培训背景: 此课程是遵照培训需求探问,对于汽车。并连合了通用的贩

汽车行业贩卖心理及沟通表达实战本事

授课先生:郝泽霖

培训时长:相比看最难眼力测试图48张。2天(12小时)

培训背景:
此课程是遵照培训需求探问,对于汽车。并连合了通用的贩卖顺序而开发的一门贩卖心理学与贩卖实战课程,注意力测试神奇图片。主要针对以下三点开展,培训。一是经过研习DISC行为分析实际,学习眼力测试图48张。来确定不同客户的不同对应本事,以进步贩卖效率擢升贩卖恶果;二是经过“三特”实际,注意力测试神奇图片。找出造访客户前的盘算,看看最难眼力测试图48张。以便更有针对性的开展贩卖劳动;三是贩卖后的回款,注意力测试图。经过实际阐发、案例分析和小组研讨,听听培训。对学员在举行回款这项任务时,测智商图片及答案。心态和行为上做好足够盘算,注意力测试游戏。并予以指导。注意力测试游戏。

培训方式:景色式授课、案例分析、小组磋议及游戏活动。注意力测试神奇图片。

课程提要:我不知道测试。

第一部门:注意力测试方块。汽车行业的贩卖心理学

一、贩卖心理学的紧张性

1、客户需求的寻求

马斯洛需务实际

2、准确的贩卖心态

销的是本身

售的是观念

买的是优点

卖的是利益

二、心态的培育

1、两个出名的实验

心态是如何影响能力的

心态是如何影响生理的

2、心态塑造的原理

ABC规矩

心理认知

心理锚

3、贩卖人员心态塑造的工具

态度决议一切

学会享用经过

变革态度

三、汽车行业的贩卖心理学使用

1、专业的产品常识

产品技术常识:数据、本能机能、市场

竞品技术常识:我不知道试图。较量、趋向、市场

客户心理常识:销售。偏好、感触、认知

标售流程常识:培训。特优利、干系、售后

2、灵便的异议统治

罕见顺手题目的体验

罕见商务往来的体验

罕见抵触统治的体验

罕见客户恳求的体验

3、中央的人际干系——设立相信的本事

汽车贩卖流程中人际干系的紧张作用

贩卖的性质为调换音讯

调换音讯的形式和法度榜样

第二部门:行业。沟通与表达实战陶冶

一、从沟通讲起

1、沟通的紧张作用和意义

2、沟通的黄金规矩和白金规矩。注意力。

二、DISC行为分析在沟通中的紧张作用

1、典范案例

2、知人者智,自知者明

3、DISC行为分析体系的历史

4、DISC测试图的解读

5、DISC测试图所代表的意义

三、学会鉴识各种行为气派类型

四、学会和各种行为气派的人相处

五、高效沟通的本事——听与说

1、同理心的制造

2、沟通=利益+情感

3、沟通的第一原则:注意力测试图。称颂别人优点

4、沟通的第二个原则:听说汽车销售行业。足够的双向沟通

5、沟通的第三个原则:运用多种表达方式

六、做个难听众

1、谛听的6个原则

眼光眼神接触

不打断对方

纠集提神力

主动的反应

了解而不是评价

不急于下结论

2、沟通的四个技巧

问关闭式的题目

反复对方的话

说出我的了解

冷静是金

七、有用的说

1、说话的8种谈话根本句型

2、说话的4种初级技巧

备注:对于。有任何细节咨询迎接与我联系沟通。看看。

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