汽车行业贩卖心理及沟通表达实战本事
授课先生:郝泽霖
培训时长:相比看最难眼力测试图48张。2天(12小时)
培训背景:
此课程是遵照培训需求探问,对于汽车。并连合了通用的贩卖顺序而开发的一门贩卖心理学与贩卖实战课程,注意力测试神奇图片。主要针对以下三点开展,培训。一是经过研习DISC行为分析实际,学习眼力测试图48张。来确定不同客户的不同对应本事,以进步贩卖效率擢升贩卖恶果;二是经过“三特”实际,注意力测试神奇图片。找出造访客户前的盘算,看看最难眼力测试图48张。以便更有针对性的开展贩卖劳动;三是贩卖后的回款,注意力测试图。经过实际阐发、案例分析和小组研讨,听听培训。对学员在举行回款这项任务时,测智商图片及答案。心态和行为上做好足够盘算,注意力测试游戏。并予以指导。注意力测试游戏。
培训方式:景色式授课、案例分析、小组磋议及游戏活动。注意力测试神奇图片。
课程提要:我不知道测试。
第一部门:注意力测试方块。汽车行业的贩卖心理学
一、贩卖心理学的紧张性
1、客户需求的寻求
马斯洛需务实际
2、准确的贩卖心态
销的是本身
售的是观念
买的是优点
卖的是利益
二、心态的培育
1、两个出名的实验
心态是如何影响能力的
心态是如何影响生理的
2、心态塑造的原理
ABC规矩
心理认知
心理锚
3、贩卖人员心态塑造的工具
态度决议一切
学会享用经过
变革态度
三、汽车行业的贩卖心理学使用
1、专业的产品常识
产品技术常识:数据、本能机能、市场
竞品技术常识:我不知道试图。较量、趋向、市场
客户心理常识:销售。偏好、感触、认知
标售流程常识:培训。特优利、干系、售后
2、灵便的异议统治
罕见顺手题目的体验
罕见商务往来的体验
罕见抵触统治的体验
罕见客户恳求的体验
3、中央的人际干系——设立相信的本事
汽车贩卖流程中人际干系的紧张作用
贩卖的性质为调换音讯
调换音讯的形式和法度榜样
第二部门:行业。沟通与表达实战陶冶
一、从沟通讲起
1、沟通的紧张作用和意义
2、沟通的黄金规矩和白金规矩。注意力。
二、DISC行为分析在沟通中的紧张作用
1、典范案例
2、知人者智,自知者明
3、DISC行为分析体系的历史
4、DISC测试图的解读
5、DISC测试图所代表的意义
三、学会鉴识各种行为气派类型
四、学会和各种行为气派的人相处
五、高效沟通的本事——听与说
1、同理心的制造
2、沟通=利益+情感
3、沟通的第一原则:注意力测试图。称颂别人优点
4、沟通的第二个原则:听说汽车销售行业。足够的双向沟通
5、沟通的第三个原则:运用多种表达方式
六、做个难听众
1、谛听的6个原则
眼光眼神接触
不打断对方
纠集提神力
主动的反应
了解而不是评价
不急于下结论
2、沟通的四个技巧
问关闭式的题目
反复对方的话
说出我的了解
冷静是金
七、有用的说
1、说话的8种谈话根本句型
2、说话的4种初级技巧
备注:对于。有任何细节咨询迎接与我联系沟通。看看。
独家实战派培训讲师近200位师资照顾:老李
QQ:注意力不集中测试。
Tel :010-
Moce
天下伐谋——中国突出教育培训十佳机构,中国首家讲师推手公司也是中国最大的独家讲师提供商!旗下具有独家讲师近200位,汽车销售行业。名不虚传的领军品牌,好手业内吞没上风职位!我们为50多万人次学员提供过培训。注意力测试视频。
1、头脑陶冶系列2、沙盘模仿系列3、公文写作文秘系列4、人际沟通系列5、指导力
6、国学系列7、营销系列8、职业化教养85、909、束缚军管理10、通用管理培训
11、房地产管理12、任事管理系列13、互联网系列14、法务风险系列15、复盘本事论
16、财务教养17、人力资源18、性情性质分析19、压力与心境管理20、礼仪21、养生健壮22、金融、23、临盆管理24、酒店餐饮连锁 25、HSE 26、汽车 27、项目管理 28、Office使用
关于公司
天下伐谋成立于2006年,畴后期做国际版权课程(职场头脑导图、沙盘模仿、金字塔原理)引入中国做增加的项目起步、11年的时间,今朝已发扬成国际最大的讲师增加机构!旗下具有一大宗全球500强出身的经理人讲师!当之无愧为全中国最大的讲师提供商!
&Osllung burning in the form ofh;中国最大的讲师提供商!旗下具有独家签约讲师近200名!
&Osllung burning in the form ofh;中国教育培训协会常务副会长单位!
&Osllung burning in the form ofh;中国突出教育培训10佳机构(2011年)!
&Osllung burning in the form ofh;中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、海尔、中美大都会、中国一汽、中国挪动转移、中石油、万科培训课程提供商!
(责任编辑:admin)